互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)該如何做好短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)該如何做好短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

短視頻作為一種內(nèi)容形式，為企業(yè)線上營(yíng)銷提供了一種渠道。在自媒體時(shí)代到來(lái)之前，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷宣傳主要通過(guò)線下渠道、電視廣告、戶外廣告等方式實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)企業(yè)該如何憑借短視頻開(kāi)展線上營(yíng)銷?

互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展推動(dòng)了傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、改造和升級(jí)，企業(yè)的線上營(yíng)銷重心也逐漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛行也令消費(fèi)者更加習(xí)慣接受碎片化的信息，其中，短視頻作為移動(dòng)時(shí)代盛行的新型內(nèi)容形式，為傳統(tǒng)企業(yè)終端產(chǎn)品和服務(wù)的導(dǎo)流注入了新鮮血液。

自媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在宣傳成本、時(shí)效性，以及用戶觸達(dá)精準(zhǔn)度方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。隨著短視頻的興起，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，在與用戶的互動(dòng)交流、產(chǎn)品介紹、消費(fèi)場(chǎng)景展示，帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化方面優(yōu)勢(shì)更加突出。

在此背景下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷思路，積極組建短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，借助各個(gè)平臺(tái)的短視頻賬號(hào)聚集潛在消費(fèi)者，為終端產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)流。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程中，需要了解觀眾的內(nèi)容消費(fèi)心理、習(xí)慣和潛在需求，從而根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特性，制定合理的短視頻營(yíng)銷策略。

1、熟悉平臺(tái)調(diào)性、玩法

企業(yè)在入駐短視頻之前，應(yīng)該對(duì)平臺(tái)的規(guī)則、玩法、傳播邏輯等各個(gè)方面進(jìn)行全面了解，充分了解平臺(tái)的整體內(nèi)容調(diào)性和玩法。

在具體實(shí)踐過(guò)程中，企業(yè)可以多研究各平臺(tái)的頭部紅人以及上升速度特別快的潛力紅人，雖然這些紅人所屬領(lǐng)域不一定相同，但他們?cè)趦?nèi)容結(jié)構(gòu)、節(jié)奏等方面的共同點(diǎn)值得創(chuàng)作者借鑒。

2、準(zhǔn)確找到內(nèi)容和行業(yè)的切入點(diǎn)

無(wú)論是產(chǎn)品、生產(chǎn)還是消費(fèi)，找到合適的切入點(diǎn)是企業(yè)開(kāi)啟內(nèi)容創(chuàng)作的**步。內(nèi)容從哪個(gè)角度切入，決定了內(nèi)容的整體走向，是內(nèi)容創(chuàng)作之前的重中之重。

最常見(jiàn)的是從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度切入，例如：服裝行業(yè)從紅人穿搭切入;電子消費(fèi)品行業(yè)從產(chǎn)品測(cè)評(píng)切入;也可以從生產(chǎn)過(guò)程的角度切入，例如餐飲業(yè)從烹飪過(guò)程切入;還可以從消費(fèi)過(guò)程切入等等。

3、基于用戶思維進(jìn)行創(chuàng)作

在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)按秒計(jì)算，觀眾注意力極度缺乏，如果不了解用戶屬性和需求，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)推測(cè)做內(nèi)容，用戶很可能對(duì)內(nèi)容完全不感興趣，直接跳過(guò)，進(jìn)而影響視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

短視頻營(yíng)銷不是將原有的產(chǎn)品介紹從線下資料或線上圖文搬到短視頻，而是要基于用戶思維，了解用戶真正的需求，根據(jù)需求定制相應(yīng)的內(nèi)容。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷時(shí)，必須了解自己的粉絲群體，基于粉絲需求選擇產(chǎn)品，定制內(nèi)容。

4、避免過(guò)度浮夸娛樂(lè)化

傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，不同于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興產(chǎn)品，它貴在大眾認(rèn)知中的務(wù)實(shí)性。因此，雖然是在抖音、快手這樣的娛樂(lè)性平臺(tái)，企業(yè)也要避免浮夸、過(guò)度娛樂(lè)化的風(fēng)格，保持住自己的品牌調(diào)性，這樣更容易與觀眾建立信任關(guān)系，有利于最終轉(zhuǎn)化。

越來(lái)越多的企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷，拉近與潛在用戶的距離，完成了潛在用戶的轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，不僅要對(duì)短視頻平臺(tái)調(diào)性和玩法了如指掌，準(zhǔn)確找到內(nèi)容切入點(diǎn)，更要真正理解用戶思維，做好內(nèi)容的口碑管理，不斷與時(shí)俱進(jìn)，才能做好線上線下的整合營(yíng)銷，成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。